年末大盘点：手游营销推广的四张“常用牌”

　　临近年关，老牌端游厂商先后发力，随着数款重度产品的相继上线，手游界迎来了产品类型的大换血，也潜在拉升了手游从研发到推广的门槛，尤其是“拉新保增”的营销手法得到进一步创新。下面就为大家细数今年各大厂商打出的四类效果不错的“营销牌”。

　　明星牌：从游戏代言到参与制作

　　上至豪车奢服，下至日常用品，明星总能产生规模的粉丝群体和热点话题。相比于端游，小成本的手游圈也越发蹦入“烧大钱”的模式，不仅是花费巨资力邀各路明星形象植入或游戏代言，发展到后面更是吸引一批名人萌生自研的念头，当然最常见的还是参与手游的研发。

　　像《爸爸去哪儿》《村长斗地主》等轻度手游就完美植入明星形象来提升产品代入感和前期导量作用，而林志玲、范冰冰、Angelababy和柳岩等主要打出美女牌分别为《女神联盟》《暗黑黎明》《无敌唤灵》和《刀塔帝国》等产品代言。

　　当然，像郭敬明、韩寒等实力派干脆直接投身游戏产品的研发中，参与剧情监制的工作，保证游戏原味和粉丝用户的同时，持续制造产品热度，某种程度上远比直接代言更深入有效。

　　返利牌：从活动礼包到购物卡、话费赠送

　　有钱，任性，一度成为端游大厂的作风。它们在年底的轮番登场也是将手游产品的前期成本拉向新高，其中除了大家惯用的活动礼包伎俩(似乎“逢年过节”就必须来一发，内购道具优惠派“送”、VIP升值折扣价或限时商店促销等)，主要还是集中在产品首轮吸金上。

　　充值送购物卡、全额话费等返利活动，一定程度降低了单个新用户导入的成本。从早期的《时空猎人》《刀塔传奇》，到《神雕侠侣》《决战沙城》《不败战神》《主公莫慌》等，可以看到也都是些家底殷实的公司在做。像巨人在推广《征途口袋版》期间更是全额现金返利和购物卡、话费“乱”送，援引巨人总裁纪学锋的一席话，“巨人抢占手游市场，只要流水，不要利润。”

　　传统牌：从媒体广告到社区化、朋友圈

　　无论营销手法如何变化，始终离不开新闻载体，今年手游推广在渠道多样性和力度上受行业环境影响达到新的高度。

　　网络媒体及垂直细分下的手游媒体、游戏交易平台、流量入口(积分墙)，和平媒、户外广告等只是传统的老把式，而电视媒体和车载电视、楼宇电视等移动新媒体的投放让外界感受到手游火爆之成都。

　　像《刀塔传奇》《太极熊猫》等，前者在爆款后为延续产品周期在电视媒体上投放了一些以游戏角色为主的3D CG动画，而后者更是将广告打到了CCTV6、湖南卫视和山东卫视等。

　　同时，很明显的一点是今年的手游推广各渠道的通力配合成为重点，像社区化的百度贴吧、玩家论坛，线下门店地推，和微信朋友圈、HTML5等较新的传播方式日益成为游戏上线前预热的主战场。

　　奇葩牌：从地球居住权到太空星球命名

　　奇葩牌也是伴随游戏幕后的营销团队各种奇异的idea打出的。像游久时代《酷酷爱魔兽》开服服务器宕机的员工裸奔、到《君临天下》上线豪宅居住权的“送”出，和《剑魂之刃》发布会现场割手滴血献礼，《我叫MT》《刀塔传奇》和《征途口袋版》等联合杜蕾斯推出定制版避孕套，以及各种实物好礼(土豪金、手办、定制游戏手机和游戏周边等)——虽说大家都是吸睛的噱头，但效果有些确实达到了。

　　而最近业界传的最离谱、新奇的一种“噱头”要属网易《天下HD》公测送NASA星球命名权，游戏官方买下10颗NASA认证的星星在银河中组成了“TXHD”的形状，让人感慨宣传大战都直接打到外太空去了。

　　综上所述，今年手游产品上线的营销推广花样百出，以上只是冰山一角，但很重要的一点是方式多元的背后凸显出整个宣传活动在经济和创新上的门槛进一步提升，未来始终会并入“正轨”，一场场烧钱大战在所难免。