手游去卡牌化？解析蓝港《我是大官人》的制胜之道

　　手游在网络游戏市场所占份额越来越大，但作为手游领跑者的卡牌手游却呈现出降温的趋势。根据艾瑞移动游戏市场监测产品mGameTracker的数据显示，在游戏Top50中，对比2014Q1和2015Q1可以发现，卡牌的数量占比从2014Q1的36%下降到2015Q1的22%。

　　日本CyberAgent副社长日高裕介也表示：“回顾一下此前的手游市场你会发现，前两年的成功产品中十之八九都是卡牌游戏，这些游戏规则简单，胜负主要取决于用户手里卡牌的强度。所以在当时的环境下，肯为强力卡牌砸时间砸钱的玩家最强。但是换句话说，支持着卡牌游戏市场的都是游戏年龄比较大的爱好者们。但是现在排在畅销榜前列的游戏里，你几乎看不到卡牌游戏的身影。”

　　手游行业真的要“去卡牌化”?日前，蓝港互动代理发行的《我是大官人》则用55%的留存率告诉了行业一个事实：凡事不会太绝对。好的定位、好的游戏品质和好的运营，才是行业制胜之道。

　　据了解，《我是大官人》是一款穿越题材卡牌手游，讲述的是一个屌丝穿越时空，化身大官人逆袭百富美的故事。而在5月26日正式开启安卓不删档测试后，《我是大官人》的次日留存率高达55%，这在当下一片“卡牌要黄了”的声调中，显得尤为瞩目。

　　对此，蓝港互动高级副总裁，也是负责蓝港互动产品代理发行业务的冯海利表示：“《我是大官人》的成功，主要基于三个方面——对于细分市场的精准把握、对于游戏品质的精雕细琢、对于游戏推广的深度了解。”

　　市场细分：主打“宅男”市场

　　冯海利所说的“细分市场”，正是蓝港互动当下产品布局的一大策略，通过多产品类型的全面覆盖也是为了给整个手游市场寻找新的用户增量。而《我是大官人》正是蓝港互动针对男性玩家推出的细分化产品。

　　据了解，《我是大官人》是一款专门针对男性的100%美女卡牌手游，它汇集了200多张美女卡牌，让玩家穿越到一个美女簇拥的世界，萝莉、御姐、人妻、女王……千娇百媚的美女武将将组成私人美女军团，一统人仙魔三界。

　　品质过硬：精雕细琢+创新

　　当然，要收集200余张美女卡牌也并不容易，而且还要各具特色，并让玩家耳熟能详。为此，研发团队进行了一个大胆创新，就是将一个个经典史实、小说英雄化身为美女娇娘，无论是美艳荆轲、性感吕布、风情孙悟空，都能在其中找到女体版。

　　此外，《我是大官人》也将众多经典史实、小说中的人物化身为卡，与玩家并肩作战，开创了大富翁加卡牌的全新游戏方式，让玩家轻松上手。

　　推广创新：“摇红包”活动吻合用户习惯

　　在《我是大官人》安卓开测之初，蓝港互动也推出了“摇红包”活动，活动整体持续三天时间，每天投入100万元，玩家只要参与即可获得1-88元的现金红包，100%有奖。“这也是让次日留存数据居高的一大原因”，冯海利表示。

　　据了解，“摇红包”活动也是蓝港互动首创，早在《十万个冷笑话》手游推广期间就得到了广泛验证，让《十万个冷笑话》手游的次日留存和三日留存数据均顺利翻番。此番《我是大官人》采用此种活动形式，也是深刻考虑了用户习惯和产品特色。

　　从《十万个冷笑话》手游到《我是大官人》，蓝港互动也在摸索一条有效的手游运营路径，以应对更为细分的市场需求。而伴随着《十万个冷笑话》手游、《我是大官人》的相继成功，蓝港互动也开始全面树立自己在细分市场的领导地位。

　　冯海利表示：“未来，蓝港互动也将进一步开拓创新与发展，继续加强在研发方面的投入以及对代理游戏的精选，以高质量和多元化的游戏来吸引和满足玩家。”

　　而据了解，除《我是大官人》外，今年蓝港互动还计划推出《后宫 • 甄嬛传》、《白发魔女传》、《蜀山战纪》、《芈月传》等多款高人气IP大作，以及以星际历险为主题的《星球崛起》、架空魔幻游戏《永恒战记》。对此，蓝港互动方面表示，希望通过产品类型的全覆盖试水泛娱乐，而这也是蓝港2015年的核心战略。