移动游戏跨界合作如何产生1+1>2的效果

　　最近的行业动态里不时地冒出某公司投资游戏公司，某玩具厂商与游戏行业合作等资讯。对于投资手游业务的公司早已不是什么新鲜事，此前阿里进军手游就已经被广泛讨论了N次。但通过比较发现，最近的资讯有明显的不同，主要体现在 “互联网广告平台”、“游戏互动玩具”两个词上。这让我们思考了一个问题：移动游戏要和什么结合才会产生1+1>2的效果?

　　一、与移动营销能力强，用户群庞大的平台合作

　　纵观过去进驻手游行业的公司，不论是阿里这样的巨头，还是传统的端游大厂，抑或是火爆的一款应用，热门的社交网站(如陌陌、豆瓣)，还是中国三大运营商欲把虚拟用户转化为游戏用户，都是基于本身建立的强大的用户群。他们都希望通过游戏加强用户价值的变现能力。总而言之，手游这一清晰的商业模式得到了广泛的参与。就在昨日，北京亿起联科技有限公司(以下简称“亿起联科技”)拟出资 1,000万元人民币设立其全资子公司上海轻点网络科技有限公司(暂命名，以下简称“轻点科技”)，从事手机游戏业务。这则资讯则告诉我们拥有高用户群的平台欲转型做手游的人多了一个，那就是互联网广告平台。

　　互联网广告平台与电商平台、传统端游厂商、社交网站、三大运营商相比，除了都拥有庞大的用户规模，有什么特殊的优势吗?当然有。手游那点事认为主要有以下优势：

　　1.互联网广告平台帮助手游精细化运营，用户价值提升

　　互联网广告平台对引导用户流向的作用有更明显的吸引力作用，也就是说在为游戏推广运营方面拥有更多的广告渠道资源优势。同样地，游戏也反作用于移动互联网广告平台，依托其游戏业务也将反哺其用户流量的增长，同时促进其通过定位精准用户和细化运营模式将流量赋予更高的产出空间，提升用户价值，达到互生共赢的成效。

　　2.在体验如此重要的年代，个性化营销能力愈加重要

　　据了解，北京亿起联科技有限公司是中国最有影响力的移动营销解决方案提供商，主营移动互联网广告、品牌全案移动营销、游戏、自媒体及海外业务。从此次其设立全资子公司来看，也是对自身移动营销能力细分挖掘。回顾行业过去的热点事件，不论是少年三国志《奔跑吧，陈赫》还是网易的《梦幻西游》，奇虎的《新仙剑奇侠传》都离不开情怀营销战略的推动。随着手游行业不断成熟，精品化的市场更加依赖移动营销。可见，目前来看，移动互联网广告平台在这个方面是非常有优势的。

　　二、与持续盈利能力强的周边产业合作——玩具行业

　　除了上文提到的移动互联网广告平台与游戏的结合外，还有一个值得注意的现象就是：与游戏动漫相关的玩具市场对游戏行业未来的影响。

　　最新事件如下：

　　全球最大玩具公司Mattel宣布与香港游戏开发商AnimocaBrands达成合作，表示将推出Mattel旗下玩具品牌的手机游戏。主要包括芭比娃娃、风火轮(HotWheels)、美国女孩(AmericanGirl)、怪高娃娃(MonsterHigh)以及费雪(Fisher-Price)等品牌。

　　那么这些品牌的玩具市场表现怎样?目前玩具行业整体利润率较低，且两极分化严重。缺乏研发设计创新能力和自主品牌的大多数小企业陷入低价竞争，市场风险高。从行业角度来看，我国玩具行业主要有三种经营模式：OEM、ODM 和OBM，分别代表代工生产，按需定制，及自主品牌经营，其中，OBM经营模式是根据市场需求自主开发新产品，以自主品牌进行销售，能对品牌所产生的经济利益进行自主支配和决策，获取品牌带来的高附加值，能获得高于市场的利润率。但目前国内仅少数优势玩具企业采用OBM经营模式。从全球玩具市场情况来看，玩具市场规模增长率一直增加。而反观那些具有研发能力，并与动画游戏结合的玩具制造商，由于玩具产品附加值高，利润空间大。

　　由以上研究分析可以看出，如若移动游戏与玩具市场结合同步发展，玩具市场营收的不断增加也成为移动游戏的另一增收点。芭比娃娃作为风靡全球的玩具，跟那些经典电影IP一样都是深入人心的。对此，AnimocaBrands的首席执行官表示，“Mattel是全球知名品牌，我们与其合作能够扩展我们的产品线，增强我们的影响力”。将众多玩具品牌交由AnimocaBrands这家专注于制作动画或漫画领域IP授权的手游公司，芭比娃娃类手游推出后能取得怎样的表现?对游戏玩具的销量的促进作用大吗?根据AnimocaBrands之前曾推出过哆啦A梦、奥特曼、铁臂阿童木等品牌授权手游都取得不错的表现。根据欧美玩具市场发展的历程来看，王菊市场与动漫、移动游戏结合是两个行业发展到一定阶段的创新盈利模式。

　　结语：

　　被广泛参与的移动游戏行业对参与主体的要求随着市场的变化愈加提高，随着手游行业自身的繁荣，也与周边产业玩具市场与的结合度更深。